Pedro Bortolotto

Proposta confidencial

Áureo Souza · A9

Áureo Souza · A9

A virada que você conduziu nas grandes, agora com o seu nome

Uma proposta para Pedro Bortolotto: fazer 20 anos de virada de grandes empresas chegarem até o dono que precisa delas, no LinkedIn, no Instagram, no YouTube e nos palcos.

Preparado para Pedro Bortolotto Proposta confidencial
Pedro Bortolotto, de braços cruzados, em frente a um painel de madeira
Pedro BortolottoSócio da Y Consultoria · criador do The Turn Lab
Diagnóstico

A leitura que fizemos

Antes de escrever esta proposta, fizemos a varredura: seu LinkedIn, seu Instagram, o site da Y, as matérias recentes e o convite do encontro com a GMPR. O que está aqui foi estudado para você, não é modelo pronto.

O que já está construído

Um repertório que pouca gente tem
  • Resultado com número. Na AgroGalaxy, nove empresas integradas e a receita indo de R$ 2 bi para R$ 10 bi em três anos, até o IPO. Na Sapore, margem de 2 a 4% para mais de 10%.
  • Escola de grandes viradas. BRF na integração Sadia e Perdigão, Yara, Medabil e a cofundação da prática de transformação da Alvarez & Marsal na América Latina.
  • Palco e reconhecimento. South Summit, workshop para 40 CEOs do G4 Club, os comitês de crise e performance do G4 há dois anos, MOAI, Folha de S.Paulo e Meio & Mensagem.
  • Um método com nome. O The Turn Lab já existe, já foi apresentado e já tem linguagem própria: virada, movimento, sinais, avenidas.
  • Uma casa nova com proposta clara. A Y fala dos quatro momentos de uma empresa, e o seu entra exatamente no mais sensível deles.
20+anos conduzindo transformação
5xreceita da AgroGalaxy em 3 anos
8.663seguidores no LinkedIn
1.646seguidores no Instagram, perfil verificado

O que ainda não chegou nos perfis

O novo capítulo ainda não foi contado
  • A apresentação ainda é a anterior. A bio do Instagram segue com "Partner | Alvarez & Marsal", e o título do LinkedIn ainda não cita a Y. Quem chega por indicação pesquisa seu nome e encontra a história de antes.
  • O LinkedIn está sem publicação sua desde março. Desde então, você entrou na Y, virou sócio da Fast Spa, analisou o caso Habib's para a Folha e subiu ao palco em Goiânia duas vezes. Quase nada disso circulou para as 8.663 pessoas que já te seguem.
  • Os números ficam no currículo. AgroGalaxy, Sapore e BRF são as histórias mais fortes que você tem, e ainda não viraram conteúdo.
  • Muitas marcas boas, sem uma ordem. Y, The Turn Lab, Fast Spa e a trajetória na A&M. Quem chega precisa entender rápido quem você é e onde te contrata.
  • A língua do conselho e a língua do dono. Você fala de criação de valor. O dono de empresa diz "minha empresa funciona, mas sobra pouco dinheiro". O conteúdo precisa fazer essa ponte.
  • Os encontros terminam na sala. O de 30/09 e o de 16/10 viraram convite. O que aconteceu lá dentro ainda não chega em quem não estava.
“Empresas não fracassam por falta de ideias, mas por falta de movimento.”
Está fixado no seu Instagram. Esta proposta é essa frase aplicada à sua própria comunicação: o repertório já existe, o que falta é colocar ele em movimento.
A tese

O que a comunicação precisa resolver

O ponto não é aparecer mais. É traduzir.

Você tem o repertório de quem conduziu a virada de empresas bilionárias. Quem vai te contratar agora é o dono de uma empresa que cresceu, que sente o aperto antes de saber dar nome a ele. A comunicação existe para levar o seu repertório até a língua dessa pessoa, com a prova na mão.

O posicionamento, em uma linha:

"Passei 20 anos conduzindo a virada de grandes empresas. Agora coloco esse repertório a serviço de quem precisa se mover antes que a crise decida por ele."

Uma ordem para as marcas

Todas continuam. Cada uma ganha um papel.

1
Pedro Bortolottoo rosto e a voz
2
The Turn Labo método
3
Y Consultoriaonde se contrata

A trajetória na Alvarez & Marsal, na AgroGalaxy e nas outras empresas vira credencial: a prova de onde vem o repertório.

Onde vamos focar

Cada canal com um papel

LinkedIn

Onde a decisão acontece

É onde estão os donos de empresa maduros, os conselheiros, os advogados e os fundos, quem contrata e quem indica. Você já tem 8.663 pessoas lá, prontas para acompanhar o novo capítulo.

Instagram

Onde o conteúdo circula

É onde muita gente consome, salva e manda para o sócio. Recebe o mesmo conteúdo do LinkedIn, adaptado ao formato da casa, e ganha uma apresentação atualizada com a Y e o The Turn Lab.

YouTube

Onde fica a profundidade

Quem recebe uma indicação pesquisa o seu nome. No YouTube ele encontra você explicando um caso real por vinte minutos, com calma. É o conteúdo que fecha a confiança antes da primeira reunião.

Eventos

Onde a conversa vira contrato

Você já está nos palcos certos. O conteúdo prepara quem vai estar na sala e leva o que aconteceu lá dentro para quem não estava, em vez de o encontro terminar no convite.

Uma regra de produção: tudo nasce pensado e desenhado para o LinkedIn e é adaptado para o Instagram. Um conteúdo, dois canais, sem dobrar o seu tempo.

O ritmo

Um dia por mês, um mês inteiro de presença

Você já vem a Goiânia mais ou menos uma vez por mês. A produção se organiza em torno dessa vinda, para o seu tempo ser o menor possível e o resultado durar o mês todo.

A diária mensal

1dia de gravação

Na sua vinda, com roteiro aprovado antes. Você chega, grava e volta para a agenda.

  • 1 vídeo longo para o YouTube, de 20 a 30 minutos, numa série fixa sobre viradas reais
  • De 4 a 6 falas curtas, de 60 a 90 segundos
  • Fotos novas para os perfis e os materiais
  • Captação do evento, quando ele cair na mesma vinda
8 a 12publicações no LinkedIn por mês
8 a 12peças adaptadas para o Instagram
1vídeo longo no YouTube por mês

Sobre o que você vai falar

  1. Sinais antes da crise. O que o dono normaliza e não deveria: o platô que vira estabilidade, o cansaço que vira fase.
  2. Leitura de virada. Casos públicos, como Oi, Habib's e Starbucks, traduzidos para a realidade de uma empresa média.
  3. Bastidor de quem já fez. AgroGalaxy, Sapore e BRF contados como história, não como currículo.
  4. Em que momento a sua empresa está. A ponte natural para o diagnóstico da Y.
  5. Do palco. O que saiu de cada encontro e as perguntas reais que os donos fizeram.
Como eu trabalho

O mesmo ponto de partida

Qualquer um dos três caminhos começa aqui. É esse trabalho que fecha a tese. O que muda entre as opções é quanto eu fico ao seu lado na execução.

1

Varredura

Seu repertório, as frentes da Y, os canais e o que já foi publicado. Parte dela está nesta página.

2

Engenharia reversa do comprador

Quem é o dono que te contrata, em que momento ele percebe que precisa, quem indica você para ele e o que ele precisa ver antes de te chamar.

3

Alavanca principal

O ponto único que muda a percepção e a procura. No seu caso ele já aparece: contar o novo capítulo com a prova que você tem e na língua de quem compra.

Os três caminhos

Escolha a profundidade

Os três caminhos partem da mesma estratégia. O que muda é quem produz e quanto eu fico ao seu lado depois que ela existe.

Opção 1

Direção Estratégica

R$3.500/ mês
Contrato mínimo de 6 meses
  • Tese, posicionamento, ordem das marcas e ajuste da apresentação no LinkedIn e no Instagram.
  • Eu dirijo, a sua equipe produz. Pauta e roteiros todo mês, organizados num painel de conteúdo.
  • Reunião mensal de direção com você e com quem produz.
  • Revisão do que foi publicado e ajuste de rota quando o conteúdo não gera conversa.

Para quem já tem equipe para gravar e publicar, sua ou da Y.

Recomendada Opção 2

Direção + Produção

R$8.000/ mês
Diária mensal de gravação em Goiânia incluída · contrato mínimo de 6 meses
  • Tudo da Opção 1.
  • Diária mensal de gravação comigo, na sua vinda a Goiânia, com roteiro aprovado antes.
  • O vídeo longo do YouTube editado, todo mês.
  • Falas curtas e peças de LinkedIn e Instagram prontas para publicar.
  • Fotos novas e captação do evento quando ele cair na mesma vinda.

Para quem quer tudo saindo pronto, sem administrar o processo.

Opção 3

Estruturação Completa

R$10.000
Pagamento único · sem contrato mínimo
  • Tese, posicionamento e ordem das marcas.
  • Apresentação do LinkedIn e do Instagram reescrita e pronta para aplicar.
  • Linha editorial, pilares e plano de 90 dias.
  • Primeiros roteiros prontos e um manual de direção para quem for produzir.

Para quem quer o plano completo na mão e tocar com a própria equipe.

Quando a vinda a Goiânia não acontecer

Avisando com antecedência, a gente se organiza: gravamos duas diárias no mês anterior ou no seguinte, ou concentramos todo o conteúdo do mês em uma diária só, se a agenda permitir.

Se você preferir gravar em Brasília ou em outra cidade, nós vamos até você. Os valores consideram a gravação em Goiânia, então fora daqui o deslocamento e a alimentação da equipe ficam por sua conta.

E por que seis meses: é o período em que o conteúdo começa a ganhar tração, quando as pessoas passam a reconhecer o seu nome antes mesmo da indicação.

Comparativo

O que está incluídoOpção 1Opção 2Opção 3
Tese, posicionamento e ordem das marcasSimSimSim
Ajuste da apresentação no LinkedIn e no InstagramSimSimSim
Linha editorial e plano de 90 diasSimSimSim
Pauta e roteiros todo mêsSimSimIniciais
Reunião mensal e ajuste de rotaSimSimNão
Diária mensal de gravaçãoNãoSimNão
Vídeo longo do YouTube editadoNãoSimNão
Peças prontas para LinkedIn e InstagramNãoSimNão
InvestimentoR$ 3.500por mês · 6 mesesR$ 8.000por mês · 6 mesesR$ 10.000pagamento único
Ver as três opções e os valores